Как добиться успеха в жизни: инструкция Сэма Альтмана

Я наблюдал за тысячами основателей компаний и много думал о том, что нужно, чтобы заработать кучу денег или создать что-то действительно ценное. Обычно люди сначала хотят достичь первого, а заканчивают тем, что хотят второго.

Вот 13 мыслей о том, как добиться такого выдающегося успеха. Если вы уже достигли даже небольшого успеха (благодаря привилегиям или своим усилиям), то вам будет намного легче, чем остальным, превратить это в выдающийся успех. Но многие советы относятся ко всем и каждому.

1. Стремитесь к эффекту накопления.

miro.medium

Эффект накопления – это магия. Ищите его везде. Экспоненциальные кривые являются ключом к созданию богатства.

Средний бизнес, стоимость которого растет на 50% каждый год, становится огромным за очень короткое время. Немногие компании в мире имеют реальные сетевые эффекты и исключительную масштабируемость. Но с развитием технологий их будет всё больше и больше. Стоит потратить много усилий, чтобы найти их или создать.

Вы также должны стремиться к тому, чтобы ваша жизнь шла по экспоненциальной кривой — вверх и вправо. Важно строить карьеру, которая будет иметь комплексный эффект — большинство карьер прогрессируют довольно линейно.

Вам нужно избегать сфер, где люди, которые делают свою работу два года, столь же эффективны, как и те, кто занимается этим двадцать лет. Скорость вашего развития должна оставаться высокой. По мере продвижения вашей карьеры каждая единица вашей работы должна приносить всё больше и больше результатов. Есть много способов воспользоваться этим рычагом: капитал, технологии, бренд, сетевые эффекты и управление людьми.

Полезно сосредоточиться на добавлении еще одного нуля к тому, что вы определяете как показатель успеха: деньги, статус, влияние на мир или что-то еще. Я готов потратить столько времени, сколько нужно, между проектами, чтобы найти следующую цель. Но я всегда хочу, чтобы это был проект, который, в случае успеха, сделает всю мою предыдущую карьеру похожей на маленькую сноску в моей биографии. Большинство людей увязло в линейных возможностях. Но будьте готовы отбросить крошечные возможности и сосредоточьтесь на том, что может кардинально изменить вашу жизнь.

Чтобы прочесть текст целиком (он того стоит, поверьте), подпишитесь на материалы сайта. Так вы сможете читать все посты без ограничений. К сожалению, подписка — это единственный способ поддерживать команду авторов и выпускать новые материалы. И помните: «Если вы не платите за продукт, вы не потребитель, вы — продукт»

Я думаю, что самое большое конкурентное преимуществом в бизнесе – как для компании, так и для карьеры одного человека – это долгосрочное мышление с широким представлением о том, как различные системы в мире собираются и работают вместе. Один из примечательных аспектов — в том, что далекие от вас годы являются наиболее важными. В мире, где практически никто не придерживается долгосрочных планов, рынок щедро вознаграждает тех, кто это делает.

Доверьтесь экспоненте, наберитесь терпения. И вы будете приятно удивлены.

2. Будьте уверенными в себе – даже самоуверенными.

armsolution

Вера в себя очень сильна. Самые успешные люди, которых я знаю, верят в себя, доходя до крайности, до заблуждений.

Начинайте развивать это в себе как можно раньше. Получая подтверждения о том, что ваши суждения верны, вы сможете постоянно добиваться результатов — и чаще доверять себе.

Если вы не верите в себя, вам будет трудно иметь противоположные большинству мнения о будущем. Но именно здесь и создается наибольшая ценность.

Я помню, как Илон Маск проводил мне экскурсию по заводу SpaceX много лет назад. Он подробно рассказал о производстве каждой части ракеты, но я отчётливо запомнил на его лице выражение абсолютной уверенности, когда он говорил об отправке больших ракет на Марс. Уходя с завода, я словил себя на мысли: «Ага, вот как выглядит эталон уверенности в себе».

Умение управлять собственным моральным духом — и моральным духом своей команды – одна из сложнейших проблем для большинства начинаний. Это почти невозможно сделать без уверенности в себе. И, к сожалению, чем более вы амбициозны, тем чаще мир будет пытаться вас разрушить.

Большинство очень успешных людей были правы относительно будущего, хотя другие сомневались и никогда бы на них не поставили. В противном случае они столкнулись бы с гораздо большей конкуренцией.

Вера в себя должна быть сбалансирована с самосознанием. Раньше я ненавидел любую критику и активно избегал её. Теперь я стараюсь всегда слушать её, предполагая, что в ней есть доля правды, а затем решаю, хочу ли я действовать в соответствии с этим или нет. Поиск истины — это трудно и часто болезненно, но именно это отличает веру в себя от самообмана.

Этот баланс также помогает вам не казаться оторванным от жизни и отстранённым.

3. Научитесь мыслить самостоятельно.

hatchbuck

Очень трудно учить предпринимательству, потому что трудно научить оригинальному мышлению. Школы на это не способны – в действительности они обычно поощряют обратное. Поэтому вам нужно развивать это самостоятельно.

Думать о мире с позиции базовых принципов и пытаться сгенерировать новые идеи – это весело, а найти людей, с которыми можно обмениваться ими – отличный способ добиться в этом успеха. Следующим шагом будет поиск простых и быстрых способов проверить эти идеи в реальном мире.

«Я потерплю неудачу много раз, но однажды я окажусь прав», – таков путь предпринимателей. Вы должны дать себе много шансов, чтобы однажды вам улыбнулась удача.

Один из самых важных уроков, который нужно извлечь, – вы можете понять, что делать в ситуациях, которые на первый взгляд не имеют решения. Чем чаще вы это делаете, тем больше вы в это верите. Выдержка приходит с опытом, в ходе которого вы учитесь вставать после того, как вас сбили с ног.

4. Добейтесь успеха в «продажах».

abacus-cf

Одной веры в себя недостаточно – вы также должны быть в состоянии убедить других людей в том, во что вы верите.

Все отличные карьеры в какой-то степени становятся карьерами продавца. Вы должны донести свои планы и идеи до клиентов, потенциальных сотрудников, прессы, инвесторов и т.д. Это требует вдохновляющего видения, сильных коммуникативных навыков, некоторой харизмы и доказательств того, что вы сможете достичь того, о чём говорите.

Умение общаться – особенно в письменной форме – стоит вложений. Мой лучший совет для того, чтобы вас поняли – сначала убедитесь, что сами мыслите ясно, а затем используйте простой и лаконичный язык.

Лучший способ добиться успеха в продажах – искренне верить в то, что вы продаёте. Продавать то, во что вы действительно верите, – здорово, а попытка продать змеиное масло – это ужасно.

Быть хорошим в продажах — это все равно что совершенствовать любой другой навык: любой может стать лучше с осознанной практикой. Но по какой-то причине, возможно, из-за того, что это неприятно, многие люди считают это чем-то невообразимым.

Ещё один мой совет по продажам – если это важно, показывайте ваш товар лично. Когда я только начинал, я всегда торопился сесть в самолёт. Это часто было ненужным, но трижды это приводило меня к поворотным моментам в карьере, которая могла бы сложиться совсем иначе.

5. Легче относитесь к рискам.

riskevolves

Большинство людей переоценивают риски и недооценивают возможности. Риски важны, потому что невозможно быть правым всё время – нужно много чего попробовать и быстро адаптироваться, когда узнаешь что-то новое.

Чаще всего легче рисковать в начале карьеры; вам нечего терять, и вы потенциально можете многое выиграть. Как только вы достигнете вершины, попытайтесь рисковать, но по минимуму. Ищите маленькие ставки, при которых вы можете проиграть совсем немного, приобрести в 100 раз больше, если это сработает. Делайте больше ставок в таких направлениях.

Не копите слишком долго. В венчурном фонде YC мы часто замечали проблему у основателей компаний, которые проводили много времени, работая в Google или Facebook. Когда люди привыкают к комфортной жизни, предсказуемой работе и репутации человека, который преуспевает во всём, что бы он ни делал, очень трудно оставить это в прошлом.

У людей есть невероятная способность всегда сопоставлять свой образ жизни с зарплатой в следующем году. Даже если они уходят с работы, велик соблазн вернуться. Нашей человеческой природе свойственно расставлять приоритеты ради краткосрочной выгоды и комфорта над долгосрочными достижениями.

Но когда вы «не на беговой дорожке», у вас есть время, которое вы можете потратить на действительно интересные вещи. Старайтесь быть гибким как можно дольше. Сохраняйте свой образ жизни дешевым — тогда вам будет проще согласиться на компромиссы.

6. Концентрируйтесь.

evergreenprofits

Фокус – отличный множитель силы в любой работе.

Почти все, кого я когда-либо встречал в своей жизни, стали бы успешнее, тратя больше времени на размышления о том, на чем им надо сосредоточиться. Гораздо важнее работать над правильной вещью, чем работать много часов. Большинство людей тратят большую часть своего времени на вещи, которые не имею значения.

Если вы определились с тем, что хотите сделать, не останавливайтесь. Быстро выполните небольшую кучку приоритетных задач. Я ещё не встречал медленного человека, который стал бы очень успешным.

7. Работайте усердно.

anthillonline

Вы можете достичь примерно 90-го процентиля в своей сфере деятельности, если будете работать с умом или усердно. И это по-прежнему ценное достижение. Но если вы нацелились на 99-й процентиль, вам потребуется и то, и другое — вы будете конкурировать с другими очень талантливыми людьми, которые тоже будут много работать и иметь отличные идеи.

Экстремальные люди достигают экстремальных результатов. Упорный труд связан с огромным количеством компромиссов в жизни и совершенно рационально отказаться от амбиций и не делать этого. Но у трудолюбия тоже много преимуществ. Успех порождает успех.

И это зачастую очень весело. Одна из самых больших радостей в жизни – найти свою цель, достичь её и обнаружить, что вы смогли добиться даже большего, чем изначально планировали. Один из основателей YC недавно удивился тому, каким счастливым он стал после того, как ушёл с работы в большой компании и достиг максимально возможного влияния. Для этого ему пришлось немало потрудиться.

Мне не совсем понятно, почему усердная работа стала восприниматься плохо в некоторых регионах США, но это, конечно, отличается от того, как к ней относятся в других частях мира – количество энергии, которую демонстрируют предприниматели за пределами США, быстро становится эталоном.

Вы должны понять, как работать усердно, но при этом не перегорая. Люди находят свои собственные стратегии для этого. Но в большинстве случаев работает такой принцип: найти работу, которую вам будет нравиться делать, и делать её с теми людьми, с которым вам будет приятно проводить много времени.

Я думаю, что люди, которые притворяются, что можно стать суперуспешным в работе, и при этом не впахивая большую часть времени (в течение долгого периода своей жизни), оказывают вам медвежью услугу. На самом деле, выносливость является одним из главных факторов долгосрочного успеха.

Ещё одна мысль по поводу усердной работы: трудитесь максимально в начале своей карьеры. Тяжелая работа должна сопровождаться интересом к тому, что делаешь. И, чем раньше вы сделаете это, тем больше у вас будет времени для того, чтобы труд окупился. Кроме того, намного легче усердно работать, когда у вас меньше других обязанностей, что чаще бывает (хотя, и не всегда), когда вы молоды.

8. Будьте смелым.

eiffeloptic

Я считаю, что запустить сложный стартап легче, чем простой. Люди хотят быть частью чего-то захватывающего и чувствовать, что их работа имеет значение.

Если вы добиваетесь прогресса в решении важной проблемы, к вам будут тянуться люди, желающие вам помочь. Будьте более амбициозны и не бойтесь работать над тем, над чем вы действительно хотите работать.

Если все основывают мем-компании, а вы хотите основать компанию по редактированию генов, то сделайте это и даже не сомневайтесь.

Следуйте за свои любопытством. Вещи, которые кажутся вам интересными, часто будут казаться захватывающими и другим людям.

9. Будьте волевым.

thriveglobal

Раскрою вам большой секрет: вы можете покорить мир, подчинить его своей воле. Но большинство людей даже не пытаются сделать это и просто мирятся с нынешним положением дел.

Люди обладают прекрасной способностью добиваться своего. Сочетание неуверенности в себе, привычки сдаваться слишком рано и недостаточной настойчивости — вот что мешает большинству людей даже приблизиться к своему потенциалу.

Спросите себя, чего вы хотите. Как правило, когда мы не получаем это, неудача воспринимается нами болезненно. Но когда мы достигаем цели, всё работает на удивление хорошо.

Почти всегда люди становятся успешными, если говорят: «Я буду продолжать идти вперёд, пока это не сработает, вне зависимости от того, какие трудности меня ждут». Они достаточно настойчивы, чтобы дать себе шанс на удачу.

Airbnb – один из удачных примеро. Представители компании рассказывают много историй, поэтому я не буду пытаться их пересказать (о том, как они питались одними хлопьями, как боролись с более успешными компаниями за влияние и т.д.). Но им удалось выжить и переманить удачу на свою сторону.

Чтобы быть волевым, вам нужно оставаться оптимистом – эту черту можно улучшить и развивать. Я никогда не встречал очень успешного человека, который был бы пессимистом.

10. Будьте тем человеком, с которым очень сложно конкурировать.

smallbusiness

Большинство людей понимают, что ценность компании — в том, насколько сложно с ними конкурировать. Это важно и, очевидно, верно.

Но это относится и к вам как к личности. Если то, что вы делаете, может сделать кто-то другой, причем за меньшие деньги — именно это в итоге и случится.

Лучший способ стать тем, с кем трудно конкурировать – это создать рычаги воздействия. Например, вы можете сделать это с помощью рабочих отношений, создания сильного личного бренда. Либо вы можете получить хорошие результаты на пересечении множества других областей. Есть много стратегий, но вы должны придумать свою – ту, что будет работать в вашем случае.

Большинство людей делают всё, что могут сделать люди из их окружения. Такое миметическое поведение обычно является ошибкой – если вы делаете то же самое, что и все остальные, с вами будет несложно конкурировать.

11. Постройте сеть.

merritt-merritt

Для того чтобы делать работу на отлично, нужна команда. Собрать команду талантливых людей – это важно для того, чтобы построить успешную карьеру. Размер сети таких людей часто определяет то, чего вы сможете достичь.

Эффективный способ построить сеть – помочь как можно большему количеству людей. Я делал это в течение долгого времени – и это предоставило мне самые лучшие возможности для развития карьеры, а также подарило три самые лучшие инвестиции (всего их было четыре). Я постоянно удивляюсь тому, как часто со мной случается что-то хорошее из-за того, что я помог какому-то основателю компании десять лет назад.

Один из лучших способов построить сеть – создать репутацию человека, который по-настоящему заботится о людях, которые с ним работают. Будьте очень щедрыми – это вернётся к вам в 10-кратном размере. Также научитесь выявлять, в чём люди сильны, и ставьте их на соответствующие их навыкам должности (Это самая важная вещь, которую я узнал об управлении людьми, и о ней не так много написано). Старайтесь создать репутацию человека, который побуждает людей достигать большего, но при этом они не должны выгорать.

Каждый человек в чём-то лучше других. Определяйте себя своими сильными сторонами, а слабостями. Признайте их и выясните, как их обойти. Но не позволяйте им мешать делать вам то, что вы хотите сделать. «Я не могу сделать X, потому что я не очень хорош в Y», – это то, что я часто слышу от предпринимателей, и то, что зачастую связано с нехваткой фантазии и креатива. Лучший способ преодолеть свои слабые стороны – нанять дополнительных членов команды. Тех, кто будут уметь делать эти вещи, а не тех, кто хорош в тех же вещах, что и вы.

Особенно ценно при создании сети является умение находить нераскрытые таланты. С практикой вам будет намного легче быстро выявлять высокий интеллект, драйв и творческий подход в людях. Научиться этому просто – нужно общаться со многими людьми и следить за тем, кто произвёл на вас впечатление, а кто нет. Помните, что вам нужно отыскать возможность перейти на новый уровень, а не переоценить опыт или нынешние достижения.

Когда я встречаю кого-то нового, я всегда спрашиваю себя: «Есть ли в этом человеке сила?». Это хороший способ найти людей, которые смогут совершать великие дела.

Для того чтобы развивать свою сеть, нужно искать кого-то выдающегося, кто бы сделал ставку на вас, в идеале в начале вашей карьеры. Возможно, они помогут вам. И помните, что вы должны будете отплатить и поделиться опытом с кем-то, когда представится шанс в будущем!

Наконец, старайтесь проводить время с позитивными людьми, которые поддерживают ваши амбиции.

12. Чтобы разбогатеть, нужны активы

thebalancesmb

Самым большим недоразумением моего детств было то, что я думал, что люди богатеют из-за высоких зарплат. Хотя есть некоторые исключения – например, артисты – почти никто за всю историю списка Forbes не попал туда из-за зарплаты.

Вы можете стать по-настоящему богатым, если купите вещи, которые быстро растут в цене.

Это может быть часть бизнеса, недвижимость, природные ресурсы, интеллектуальная собственность или другие подобные вещи. Но в любом случае вам нужно владеть капиталом, а не просто тратить своё время (и деньги). Время масштабируется только линейно.

Лучший способ сделать вещи, которые быстро растут в цене — это делать то, чего жаждет много-много людей.

13. Питайте себя изнутри.

qmind

Большинством людей движет что-то извне. Они делают что-то, потому что хотят произвести впечатление на других людей. Это плохо по многим причинам, но вот две важные.

Во-первых, вы постоянно будете искать компромисс в работе. Вы будете больше думать о мнении других людей и заботиться о том, считают ли они правильным то, что вы делаете. Это, скорее всего, помешает вам сделать действительно интересную работу, и даже если вы её сделаете, кто-то другой всё равно может сделать её лучше.

Во-вторых, вы, как правило, неправильно рассчитываете риск. Вы будете сосредоточены на том, чтобы идти в ногу с другими людьми и не отставать в конкурентных играх, даже в краткосрочной перспективе.

Умные люди, кажется, особенно подвержены риску такого поведения. Даже если вы осознаёте, что с вами это произошло, это поможет лишь отчасти. Вам, вероятно, придётся очень усердно работать, чтобы не попасться на удочку.

Самые успешные люди, которых я знаю, в основном питаются своим внутренним драйвом. Они делают что-то, чтобы произвести впечатление на себя, а также потому, что они хотят что-то изменить в мире. Когда вы заработаете достаточно денег, чтобы купить всё, что захотите, и получите высокий социальный статус, единственное, что будет давать вам силы двигаться вперёд – это внутренняя мотивация.

Вот почему вопрос мотивации так важен. Это первое, что я пытаюсь выяснить у человека. Правильные мотивы трудно определить как набор правил, но вы поймёте, когда увидите их.

Джессика Ливингстон и Пол Грэм – удачные примеры в этом отношении. Первые несколько лет в YC все вокруг сомневались. Почти никто не думал, что их ждёт успех. Но эти люди считали, что будет замечательно, если всё сработает. К тому же им нравится помогать людям. Они были убеждены, что их новая модель лучше, чем существующая.

В конце концов, вы сами определяете свой успех, выполняя работу в областях, которые важны для вас. Чем раньше вы начнёте двигаться в этом направлении, тем большего сможете достичь. Трудно быть дико успешным в том, в чём вы не одержимы. 

[1] Ответ на комментарий, который я написал на HN:

Одна из главных причин, по которой я воодушевлён базовым доходом, – это потенциал, который человек может в себе раскрыть, если пойдёт на риск.

А до тех пор, если вы только не родились везунчиком, вам придётся потратить время и некоторые усилия на то, чтобы совершить что-то важное и изменить свою жизнь. Если вы родились в крайней нищете, то это очень сложно.

Очень обидно, что возможности распределяются так неравномерно. Но я был свидетелем того, как многие люди, выбрались из нищеты и смогли достичь невероятного успеха, даже если это казалось невозможным. Я осознаю, что лично я не был бы там, где я нахожусь сейчас, если бы не родился таким везучим человеком.